Hebben watersportbeurzen nog een meerwaarde?

DUSSELDORF- Onder normale omstandigheden was Boot Düsseldorf deze week het bruisende middelpunt geweest van de watersportwereld. Voor het tweede achtereenvolgende jaar is de grootste watersportbeurs van Europa geannuleerd. Ook zonder de beurzen zijn de boten niet aan te slepen. Vandaar de vraag of beurzen nog wel een meerwaarde hebben voor exposanten en bezoekers? 

Tekst Eric van Staten

’’Ik denk dat de pandemie de trend naar minder beurzen zal versnellen, maar er zullen altijd watersportbeurzen blijven.’’ Dat zegt Hans Webbink, directeur van Steeler Yachts.

’’Deelname aan Boot Düsseldorf levert ons gemiddeld 400 nieuwe contacten op. Zonder de beurzen moet je veel harder werken om dit te bereiken. We zijn nu voortdurend bezig met virtuele rondleidingen, maar ook om ons te presenteren op social media. Met regelmaat sturen we nieuwsbrieven naar onze relaties en nodigen de media uit. Op een beurs komt iedereen langs. Dat maakt het eenvoudiger en minder tijdrovend.’’

De schepen die anders op Boot Düsseldorf hadden gelegen, heeft Webbink nu afgemeerd in Elburg. ’’Het is uiteindelijk belangrijk dat mensen met onze producten in contact komen en dat bereik je vooral door je schepen te laten zien.’’

De meerwaarde van beurzen is volgens Martin Schemkes, brand director bij Delphia, sterk afhankelijk van het product dat je produceert, c.q. verkoopt. 

’’Wij hebben wereldwijd 1200 dealers die vanuit hun showrooms vooral kleine boten en die in het middensegment verkopen. Voor de grotere zeil-en motorschepen, die je simpelweg niet in iedere showroom kunt neerzetten of waarvan bij introductie slechts een prototype beschikbaar is, blijven beurzen belangrijk.’’

Road shows

Om de nieuwe modellen, die anders in Düsseldorf te zien zouden zijn, toch een internationaal podium te kunnen geven, heeft de Beneteau group waarvan Delphia deel uitmaakt, gekozen voor road shows in Europa. ’’Bedoeling is dat we de primeurs lokaal gaan laten zien. Drie schepen zijn binnenkort in Makkum te bewonderen. Daar gaan we ook de media uitnodigen en kunnen belangstellenden via de dealer afspraken voor bezichtigingen maken.’’

Arjen Conijn, directeur van Contest Yachts, was vorige week te gast in de Vaarplezier Podcast (https://open.spotify.com/show/704YaUkAaEUytUWftc8FVg) waarin ook over de beurzen werd gesproken. ’’De vraag is natuurlijk wat het resultaat is van het voor de tweede keer niet doorgaan van Boot Düsseldorf. Mensen gaan misschien toch andere routes kiezen. Voor exposanten is het belangrijk dat je je producten wel aan de man blijft brengen en op een andere manier op zoek gaat naar contact met potentiële klanten. En dat kan best weleens goed uitpakken en dan ontstaat de vraag wat de meerwaarde van de bootshows op lange termijn zal zijn. Ik denk wel dat het altijd een belangrijk contactmoment is en iedereen kijkt altijd uit naar Boot Düsseldorf. Het zal mij verbazen als die ten onder gaat. Het niet doorgaan zorgt toch voor een schikking van de agenda. Anderzijds is het goed dat we als exposanten kritisch kijken naar andere mogelijkheden.’’

Bij exposanten is er nog altijd behoefte aan watersportbeurzen. Maar geldt dit ook voor de bezoekers? We zijn benieuwd naar jouw mening. Je kunt die mailen naar info@watersport-tv.nl (mailto:info@watersport-tv.nl) of bellen met de Watersport-TV redactie via 072-5710158.